Business Development Specialist (Indonesia – Remote)

Judul Pekerjaan: Spesialis Pengembangan Bisnis (Indonesia – Remote)

PeopleScope (Asia)

Deskripsi Perusahaan:

PeopleScope (Asia) adalah organisasi yang berfokus pada pengembangan sumber daya manusia dan solusi teknologi untuk membantu perusahaan mencapai keunggulan bisnis. Kami mencari seorang Spesialis Pengembangan Bisnis yang akan bergabung dengan tim kami untuk memperluas cakupan dan mendukung pertumbuhan bisnis kami di Indonesia. Posisi ini bersifat remote dan berlokasi di Jakarta.

Tanggung Jawab:

1. Pendekatan dan Penelitian Calon Klien:

   • Melakukan panggilan pemasaran dan penelitian database potensial klien.
   • Memastikan semua detail penting, seperti nama pengambil keputusan, alamat, penyedia IT saat ini, dll., teridentifikasi.
   • Mengidentifikasi tantangan bisnis dan peluang penjualan dalam akun yang ditargetkan.

2. Pembangunan Hubungan Bisnis:

   • Membangun dan merawat hubungan bisnis yang erat dengan akun yang dipilih.
   • Memastikan solusi kami menjadi prioritas utama ketika klien bersiap untuk meninjau atau memiliki kebutuhan bisnis kritis.

3. Kualifikasi Prospek:

   • Memenuhi kriteria yang ditetapkan sebelum meneruskannya kepada tim penjualan lapangan atau tim penjualan kanal sebagai prospek yang memenuhi syarat (MQL).
   • Menerima kelompok prospek tertentu kembali dari penjualan lapangan atau penjualan kanal untuk perawatan lebih lanjut melalui telepon dan email.

4. Penanganan Lead In-Bound:

   • Memproses lead in-bound, baik yang diterima melalui telepon maupun berbasis web (mis. permintaan penawaran atau hubungi kami melalui situs web perusahaan).

5. Kerja Sama dengan Tim Penjualan:

   • Bekerja sama erat dengan Direktur Penjualan Regional dan tim penjualan pada kampanye lokal atau acara tertentu seperti webinar dan kegiatan industri, baik dalam profil maupun tindak lanjut.

6. Manajemen Data dan Pelaporan:

   • Memperbarui dan menjaga Salesforce.com dengan akurat.
   • Memberikan perkiraan mingguan tentang volume prospek yang diharapkan mencapai status MQL.

Keterampilan/Kebutuhan:

• Keterampilan komunikasi verbal yang sangat baik dengan suara telepon yang menyenangkan dan percaya diri saat berbicara dengan pengambil keputusan bisnis dan teknis.
• Keterampilan komunikasi tertulis bisnis yang luar biasa.
• Keahlian dalam Microsoft Office Suite, termasuk Word dan Outlook, Salesforce, dan LinkedIn adalah nilai tambah.
• Pengalaman kerja minimal 5 tahun (di industri B2B IT/telekomunikasi adalah nilai tambah) atau pengalaman telemarketing/telesales minimal 3 tahun.
• Penguasaan bahasa Indonesia dan Inggris.
• Gelar Sarjana atau Diploma dalam manajemen bisnis atau bidang terkait diutamakan.

Pengukuran Keberhasilan:

• Jumlah prospek yang siap dijual yang dihasilkan dan diterima oleh tim penjualan.
• Persentase janji temu yang dianggap berharga oleh tim penjualan.
• Nilai pipa yang dicapai dari prospek yang diteruskan.
• Akurasi perkiraan terhadap target.

Struktur Kompensasi:

• Gaji pokok.
• Variabel – Berdasarkan pencapaian peluang siap jual yang diterima oleh Penjualan dan nilai pipa.

Jenis Pekerjaan: Penuh waktu

Gaji: Rp8.000.000 – Rp12.000.000 per bulan

Pengalaman:

• Cold Calling: 1 tahun (Dibutuhkan)

Bahasa:

• Bahasa Indonesia dan Inggris (Dibutuhkan)

Kemampuan untuk Pindah Tempat:

• Jakarta: Pindah sebelum memulai bekerja (Dibutuhkan)

Baca juga lowongan lainnya:

• https://indo-job.com/sales-executive-staff-gravel-jakarta-indonesia/
• https://indo-job.com/optimalkan-karir-dengan-indo-job-maksimalkan-akun-pro-anda/